La venta por solución: una nueva forma de vender
Introducción La mayor parte de las asesorías no disponen de ningún sistema definido de adquisición comercial: ni desde la vertiente del marketing ni desde la propia vertiente de la venta. Se limitan a “atender” las recomendaciones que les llegan del boca-oreja y conformarse con los clientes que “llaman a la puerta”, y este, es el […]
Guía sobre cómo conseguir clientes para tu gestoría o asesoría
Cuando queremos que nuestra asesoría crezca tenemos dos posibles estrategias: comprar una cartera de clientes o desarrollar una estrategia comercial eficaz para lograr generar los clientes que deseamos tener. En el artículo de hoy veremos las estrategias y herramientas que nos dirán cómo conseguir clientes para una gestoría o asesoría más allá de poner un […]
Le tengo pánico a vender, como puedo lidiar con ello y superarlo
Es curioso que habitualmente me encuentro con asesores que sienten verdadero pánico a la hora de salir a vender. Siempre digo que me considero afortunado porque cuando empecé en el mundo de los negocios me fue francamente mal. Esto me forzó a que tuviese que cambiar y aprender muchas de las habilidades que hoy me […]
